Der erfolgreiche Mediaberater: Ein Verkaufskurs für mehr by Markus I. Reinke PDF

By Markus I. Reinke

ISBN-10: 3658011998

ISBN-13: 9783658011994

Die Medienlandschaft mit ihren vielfältigen Werbeangeboten wird für Unternehmen immer unübersichtlicher. Sie wollen ihre Werbeziele erreichen und ihre Budgets effizient einsetzen. Von Mediaberatern erwarten sie deshalb ein hohes Maß an Beratungskompetenz. Doch kein Medium kann von kostenloser Beratung ohne Auftrag leben. Hier ist verkäuferisches Geschick gefragt. In diesem „Verkaufskurs“ beschreibt Markus I. Reinke den kompletten Verkaufsprozess der Mediaberatung von der Kundenakquisition bis zum Abschluss. Zahlreiche Beispieldialoge, Skripte und Praxistipps machen das Buch zu einem wertvollen Begleiter für alle, die ihre Umsätze und Gewinne steigern wollen.

Neu in der 2. Auflage: Wie Mediaberater auch im Internet-Zeitalter erfolgreich verkaufen und zusätzliche wichtige Checklisten.

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Seminar paper from the 12 months 2010 within the topic company economics - advertising, company verbal exchange, CRM, marketplace learn, Social Media, grade: 1,0, ecu college Viadrina Frankfurt (Oder) (Kulturwissenschaftliche Fakultät), direction: company tradition in Mexico, language: English, summary: in the final decade the foodstuff skilled a superb caliber draw back from mass-produced agricultural to replacement items labelled for instance reasonable alternate or natural farming.

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Zitat des Autors: "Die Prinzipien von Verkaufssteuerung und Warenlegung am Verkaufsfach haben sich im Einzelhandel seit vielen Jahren nicht verändert. Sie werden aber oft nicht mehr mit der nötigen Konsequenz angewendet. Selbst führende Konzeptunternehmen haben Schwierigkeiten, das fehlende Wissen an ihre Verkäufer zu vermitteln.

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Studienarbeit aus dem Jahr 2012 im Fachbereich BWL - advertising, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, notice: 1,3, Universität Leipzig (Professur für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Dienstleistungsmanagement), Veranstaltung: Aktuelle Fragestellungen in der Dienstleistungsforschung, Sprache: Deutsch, summary: Bei der Auseinandersetzung mit Bildungsdienstleistungen, und des damit zusammenhängenden Grundlagenstudiums kommt guy schnell mit den verschiedensten Lernformen in Berührung.

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by Steven
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